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復(fù)地上城開盤策劃
作者：佚名 時(shí)間：2006-9-27 字體：[大] [中] [小]
客層氣質(zhì)分析：
根據(jù)“復(fù)地上城”自身特征，將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定主城區(qū)（包括渝中區(qū)、渝北區(qū)、江北區(qū)及周邊區(qū)縣的中產(chǎn)階級和城市白領(lǐng)階層等）的首次置業(yè)者或二次置業(yè)者，這群人身上有這樣一些特質(zhì)：
他們屬于比較理性消費(fèi)群體，在強(qiáng)調(diào)實(shí)實(shí)在在消費(fèi)的同時(shí)，對生活情調(diào)、生活品質(zhì)方面仍存在著非常高的期望
他們追求生活的品質(zhì)享受，關(guān)注居住的舒適度和家庭的美滿和諧；擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，屬于社會中產(chǎn)階級和城市白領(lǐng)階層
他們是新生代力量，有較高的文化素質(zhì)，是城市中活躍的族群，擁有新價(jià)值觀，有一定的事業(yè)基礎(chǔ)或事業(yè)呈上升階段
活動時(shí)間：5月
活動地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場銷售中心
活動人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。
擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、北部新區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等
特邀嘉賓：重慶市優(yōu)秀貧困大學(xué)生
擬邀媒體：重慶電視臺、重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、重慶廣播電臺及上海部分媒體
活動目的：對外傳達(dá)復(fù)地上城開盤典禮的信息，通過強(qiáng)勢宣傳，迅速提升企業(yè)的知名度，體現(xiàn)其美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立復(fù)地積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
活動主題：智者，自會高瞻遠(yuǎn)矚；上城，盡顯品質(zhì)生活！
在本案中， “上城”定位解釋如下：（1） 生態(tài)的、和諧的：小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，具有情趣，給人以各種不同的美的享受，注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境（2）情趣的、人文的（文化品味）：上城提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。 小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢想與追求的地方
為什么上城是國際人本主義社區(qū)呢，原因就在于：
1、 超大規(guī)模，79萬平方的占地規(guī)模，，完善的生活配套，極具人氣，生活氣氛濃郁，是重慶最低密度的高層社區(qū)2、 人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)：露臺互錯(cuò)的空中庭院設(shè)計(jì)、低層全架空的“泛會所”設(shè)計(jì)、電梯廳皆采用了自然采光的全明廳設(shè)計(jì)以及平均一梯2.6戶的高配置等一舉創(chuàng)下了重慶高層物業(yè)的至高品質(zhì)。3、 提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運(yùn)動設(shè)施，文化小品，充滿生機(jī)的高雅文化社區(qū)
這一主題既符合“城市向北，生活向上”的口號，又能很好地反映出我們所推的是高層社區(qū)，這在以別墅和花園洋房為主導(dǎo)的北部新區(qū)來說是別具一格的。
現(xiàn)場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。
簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在復(fù)地上城客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
來賓休息區(qū)：可放在復(fù)地上城客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)一：
鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二：
揭幕啟動儀式：由嘉賓揭幕復(fù)地上城的LOGO 儀式。
在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。
活動形式
本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注復(fù)地上城的開盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！
核心活動策略建議：于項(xiàng)目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時(shí)請重慶各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），復(fù)地地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在復(fù)地上城實(shí)際所在的樓層數(shù)×10萬（由公司酌情考慮），作為獎金，用于獎勵本年度重慶市優(yōu)秀貧困大學(xué)生。并且進(jìn)行現(xiàn)場頒發(fā)獎金。此項(xiàng)策略目的在于引起社會公眾和重慶各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高復(fù)地上城的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟(jì)效益社會效益與的最大化。建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“復(fù)地上城向優(yōu)秀貧困大學(xué)生頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。
內(nèi)容表現(xiàn)一：
樂隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的管弦樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
內(nèi)容表現(xiàn)二：
南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著復(fù)地上城美好的發(fā)展前景。
活動流程：
09：00－09：30 所有工作人員進(jìn)場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50 來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。
09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。
10：13－10：25 南獅點(diǎn)睛（兩位貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。
10：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為復(fù)地上城開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。
10：35－10：40 首位客戶簽約。
10：40－10：50 由董事長為大學(xué)生頒發(fā)獎金，大學(xué)生發(fā)言。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
配合道具：
樓盤模型；
大型規(guī)劃平面圖；
指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；
簽到桌；
停車區(qū)域：停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
媒體策略：
該階段廣告投放力度大，以期在短時(shí)間內(nèi)建立“上城”的品牌知名度，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品質(zhì)、品位形象，為促進(jìn)樓盤的旺銷打下基礎(chǔ)。
訴求策略：在該階段的訴求直接針對目標(biāo)消費(fèi)群體，采用感性推廣模式，詮釋上城所特有的內(nèi)涵，力求最大限度與目標(biāo)消費(fèi)群體在“上城”所推出的消費(fèi)理念達(dá)成同識。
表現(xiàn)策略：
A、 廣告主題：通過挖掘系列目標(biāo)消費(fèi)群體所共有的一些生活姿態(tài)、心理需求等作為廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作元素。
B、 廣告表現(xiàn)創(chuàng)意如下：
（一）、“禪”篇
廣告語：“安禪未必須山水，滅卻心頭火自涼”我們畢竟不是禪師，卻是生活在喧囂的都市；我們不能終日面壁，更不能忍受推窗而后的鋼筋森林，而不見了山外青山。復(fù)地上城，露臺互錯(cuò)的空中庭院設(shè)計(jì)，使您的景觀視野開闊無阻， 高爾夫綠地，盡收眼底，一覽無遺。
（二）、“價(jià)值”篇
曾經(jīng)的付出，贏得現(xiàn)在的社會地位和尊重；最大的價(jià)值，莫過于被同一群人所發(fā)現(xiàn)，想要的，不僅僅是為了擴(kuò)展家業(yè)，卻是不同墻里圍合的同一群人。復(fù)地上城，79萬 國際人本主義社區(qū)，讓您不再形單影只。
媒介策略：
A、戶外看板：就上城的推廣主題于交通流量較大的地帶設(shè)置大型戶外看板，作為其的消費(fèi)導(dǎo)向。
指示牌： 兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造復(fù)地上城的物業(yè)形象。
彩旗：（T型旗） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。
B、包裝現(xiàn)場：
（1）、廣場園藝造景：結(jié)合售樓部，對現(xiàn)場進(jìn)行包裝，創(chuàng)造美好形象促進(jìn)銷售。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
（2）、營造現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場空飄氣球，加上布幅廣告，以制空點(diǎn)，制造明顯目標(biāo)，以利導(dǎo)客戶進(jìn)入工地現(xiàn)場。于工地現(xiàn)場搭建圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛。
C、 宣傳海報(bào)：在開盤前派送宣傳
D、 報(bào)板廣告：聯(lián)合重慶當(dāng)?shù)匾涣鞔蟊娒襟w，采用軟硬結(jié)合的宣傳方式，強(qiáng)勢宣傳
E、 電視媒體（包括電臺）：在黃金時(shí)段較高頻次地進(jìn)行信息發(fā)布
F、 其他:媒體：如國際互連網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志等